港股商榷社

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元旦将至，冬季文旅破钞渐至高潮。

2024年的文旅破钞市集延续了旧年冰雪游的热度，握住创下年内话题和热度新高。好意思团旅行数据娇傲，12月以来，雪场夜滑搜索热度同比增长65%，TOP5搜索城市分手是北京、乌鲁木都、张家口、吉林和哈尔滨，其中25到30岁的年青破钞者搜索热度最高。

值得宽恕的是，随着各地滑雪场陆续开板，不仅给文旅产业带来“冰雪+”破钞大联欢，也阐述出土产货生计赛说念游戏端正的奥密变化。

以冰雪游为代表的“主题游”新破钞趋势，揭开了好意思团、抖音、快手土产货生计“三国杀”新赛季的一角。

冰雪游崛起背后，平台与城市协力激励四季破钞活力

最近两年，冰雪游以极度的魔力飞速崛起，受到寰宇文旅爱好者的追捧。

各地对冰雪经济商机的厉害捕捉，一系列战术步调接踵出台，全力救济冰雪旅游、冰雪装备、冰雪文化等全产业链的发展。

针对元旦春节这一黄金时分，寰宇各地的景区纷繁期骗“冷资源”开释“热破钞”。比如，算作冰雪游新主义地，阿勒泰市阿苇滩镇雪都村通过“篝火燃冬夜 爱留雪都村”冰雪行径，以羊、特点民风婚典及篝火晚会等行径诱导了繁密搭客前来体验。

图源：阿勒泰市融媒体中心

冰雪游高潮影响的城市和地区越来越广，冰雪经济的产业后劲也加快开释。《中国冰雪产业发展商榷敷陈（2024）》数据娇傲，我国冰雪失业旅游东说念主数和总收入均呈现出快速增长的态势，瞻望2024至2025冰雪季有望冲突5亿东说念主次，冰雪失业旅游总收入有望超7000亿元。

在这场冰雪盛宴中，酬酢媒体平台与城市联袂并进，共同鼓励了冰雪游的闹热兴起。

一方面，为了鼓励城市文化旅游产业的转型升级、促进服务和破钞升级等，多地推出了具有极度特点的冰雪游名目。

以四川省为例，该省领有繁密高海拔雪山，冰雪旅游资源丰富。为了充分期骗这一上风，四川省近期开展了“冬游四川”文旅破钞补贴行径，干预巨资用于全省4A级以上景区免费门票的派送，并蚁集多位着名东说念主士和网红文旅局长共同助力四川冬季旅游出圈。

另一方面，看中一年四季各个主题游背后的破钞后劲，以抖音、好意思团、快手、携程为代表的破钞互联网平台纷繁纵火烧山，制造与传播新的城市特点绚烂。

比如“尔滨”捏续爆火，离不开社媒平台海量的用户流量和互动数据。随着第26届哈尔滨冰雪大世界的开幕，尔滨时隔一年再次登上热搜，变成了苍劲的文化品牌效应，诱导了精深用户前去打卡。

图源：哈尔滨冰雪大世界官方

各大城市和互联网平台对冰雪游的深爱，是因为这一主题游模式的兴起还带动了餐饮住宿、文娱失业等土产货生计服务关系产业的协同发展。

以北京冰雪游为例，好意思团旅行数据娇傲，北京雪场操纵的温泉、雪服租借、农家乐、24小时便利店/超市、洗澡足疗等夜间破钞在12月迎来显贵增长。以北京南山滑雪场为例，雪场在好意思团App上的夜场滑雪票娇傲已售出4.4万，自12月以来，南山滑雪场商圈夜间的土产货生计服务破钞订单量环比上月增长近14倍。

毫无疑问，土产货生计鸿沟是文旅市集崛起最大的受益者之一，随着用户心智熟习，外出在外的吃喝玩乐都离不开土产货生计平台。

面临万亿冰雪经济，土产货生计开启主题化新模式

东说念主在外地，不仅预算更足，也愈加依赖平台本色种草。而《中国冰雪产业发展商榷敷陈（2024）》数据证明，冰雪经济创造的是一个万亿级别的破钞市集。

因此，好意思团、抖音、快手等土产货生计巨头都渴慕从等分一杯羹。

当先是好意思团，通过一站式服务，打造深度土产货生计破钞体验。

冰雪游促进当地破钞最为典型的案例等于，“雪场点外卖”成为年青搭客的破钞新行径。据好意思团数据，12月以来，吉林“滑雪”的搜索热度环比增长48%，用户年齿主要溜达在25-30岁。为此，本年冰雪季，吉林省永吉县北大湖滑雪度假区操纵已有50多家餐饮、商超上线外卖。与此同期，在好意思团上度假区“住+滑”预售单量也达到旧年同期的3倍。

这些数据标明，年青搭客偏好一站式吃喝玩乐购。而好意思团通过深度联结土产货商家，将景点门票、旅舍民宿、好意思食外卖、分享出行等破钞全链条买通，匡助用户深度体验土产货生计。

其次是抖音，通过本色、体验、生意的一体化协同叮嘱，助力孵化文旅破钞大IP。

相通对准土产货生计鸿沟的抖音，在这场文旅破钞盛宴中也进展了自己平台上风。比如，抖音生计服务此前发起的“抖音生计冰雪温泉季”行径，重心围绕哈尔滨、长春、沈阳等城市，联动政府、明星达东说念主、商家线上推介当地冬季文旅资源，线下打造雪东说念主城市生计圈、抖音生计市集等，吸援用户出游打卡。

据悉，抖音生计服务邀请了36位明星超头通过短视频探店的样貌助力打call，通过攻略式、清单式、意旨式的本色让用户真的随着抖音“抄功课”和强种草。

不错看出，抖音的叮嘱是整合各方资源，凭借各种化的优质种草本色，变成一套“线上种草－线下体验”的破钞闭环，带动商家来回额的提高与更始。

这背后，是抖音以文旅话题为支点，联结品牌商家沿路发力土产货生计服务的主义。

与之雷同的，还有快手、小红书，纷繁罗致主题化玩法，鼓励当地文旅破钞发展。

快手土产货生计脱手了“老铁冰雪潮玩季”行径，以低至2折的滑雪场、冰雪乐土等景区门票吸援用户到线下体验，再以千万流量、最高2000元的现款奖励吸援用户带话题发布“冰雪游”关系本色，变成线上、线卑劣量进口。而小红书则推出了“小红书雪东说念主节2.0”，通过邀请跳跃100位小红书博主都聚线下阿勒泰行径场等款式营销。

总之，从各大平台围绕冰雪游的有筹算，不错索要出一个深耕垂类赛说念，直击圈层东说念主群的土产货生计服务叮嘱。

小众圈层并不“小”。随着滑雪畅通等更生计款式逐渐显现出重大的破钞后劲，土产货生计头部玩家纷繁以“冰雪+”主题本色打透一个场景，激活全链条破钞。这也反应出平台之间的竞争正走向Next level。

“冰雪+”破钞产业生意背后，好意思团、抖音同归殊涂

围绕主题游，土产货生计服务巨头们延长出更多与巨匠生计畅通的场景，这背后是土产货生计鸿沟的竞争逻辑还是发生潜入变化。

2024年以来，两大巨头纷繁开展了组织架构的变革。

本岁首，好意思团脱手上市以来最大调治，整合到家到店业务。时任好意思团到店劳动群总裁张川更是发里面信提了不下10次“战役”“战争”“之战”等词汇。到12月，好意思团中枢土产货营业板块又发布里面邮件，晓示新一轮组织架构调治，进一步强化土产货营业板块协同效应。

忘我有偶，本年以来抖音也在时常调治生计服务组织架构，比如8月，外卖业务从电商部门追忆生计服务部门，强化了土产货生计服务的一体化。此次调治背后，是抖音生计服务的发展需求，抖音生计服务要构建更好的破钞闭环，提高举座核销率。据久谦中台数据，抖音生计服务的举座核销率约60%，比起好意思团85%的核销率，存在一定的差距。

两大巨头组织架构的变革都强调了业务的协同效应，进一步提高服务破钞者的武艺。而另一个值得宽恕的信息是，好意思团和抖音并莫得堕入恶性竞争，随机违抗，两大平台均保捏了健康的举座增势。

从最新财报来看，好意思团保捏了良性健康的增势。第三季度，好意思团中枢土产货营业分部的收入同比增长20.2%至694亿元。更为紧迫的是，好意思团二、三季度销售用度同比分手仅增长1.9%、6.2%，而净利润大幅增长。

与此同期，抖音也保捏了业务层面的增长。抖音生计服务发布的数据娇傲，2024年该平台业务已掩盖370多个城市、超610万个商家线下门店，年来回额同比提高81%。中小商家诡计数目达到320万，订单量同比增长69%。

组织架构变革的所在和增长的数据结合，不错看出好意思团和抖音找到了一条强调业务协同性的新增长旅途。

以冰雪游为代表的主题游模式，揭开了这个增长模式的一角：打造“本色+破钞”一站式土产货生计服务闭环。

先看抖音。从“尔滨”到“名目过冬”，抖音线上本色营销的价值体现无遗。而以冰雪游为主题，抖音生计服务落地“冰雪DOU是好风物”行径，助力多城餐饮、酒旅、失业文娱商家的线上销售与实行，促进线下破钞，齐全了“线上种草－线下破钞”的闭环。

好意思团相通正在探索“本色+破钞”的新旅途。从2020年试水直播业务，2022年测试短视频业务于今，好意思团一直在寻找最合乎我方场域的本色样貌。

最典型的等于，自4月调治外卖业务走向细腻化运营后，好意思团外卖近期在北京、上海等地测试“土产货在吃”功能，为用户斥地了图文分享的进口，突显种草逻辑，被外界视为“外卖版的小红书”。

同归殊涂，好意思团和抖音都在加快生计服务与本色生态的结合。而这一模式自然适配文旅破钞场景。

从巨匠文旅传播本色上看，吃喝玩乐皆受宽恕。平台发力“文旅+破钞”一定过程上周转了土产货生计举座破钞需求。以冰雪游为例，线上本色种草正在更始为线下东说念主流量，让平台真的作念到用本色创造更多破钞。

图源：《短视频时间的巨匠文旅生计白皮书》

以文旅破钞为切进口，不出丑出现金九游体育app平台，抖音、好意思团等土产货生计巨头对准酬酢式破钞、体验式破钞等新趋势，正鄙人一盘更大的棋。