11 月 21 日，亚马逊认真开启"黑五"大促，设法将大促拉长至 12 天，但 TEMU、速卖通等竞争敌手早已高调开打。据北京商报记者了解，本年"黑五"前夜，TEMU 不仅强化衣饰类招商，还意图上探高客单用户，而亚马逊则以廉价商店、强化商家滚动等技能赐与对抗。同期，为了霸占大促上风，部分商家也针对不同市集提前推测打算产物和定位战略来搪塞本年最长"黑五"。

攻入对方腹地

不仅仅亚马逊，本年"黑五"大促 TEMU、速卖通、SHEIN 等平台也在攫取市集。据北京商报记者了解，TEMU 部分细分类目如女装、户外、男装和童衣等均在大幅招商。而衣饰是 SHEIN 的要点业务畛域。

以 TEMU 的女装为例，凭据一份招商良友，本年女装类目将长远开拓中东、日韩、东南亚和拉好意思市集，要点粉饰人人高价值和高客单东谈主群，并打造专科立场店铺。"平台的‘黑五’活动从 11 月初就启动预热了，将络续至 11 月底。"一位 TEMU 女装招商东谈主员示意，商家若是加入全托管，冬衣品类如羽绒服等不错有 50% 的毛利空间。

这也意味着主打廉价心智的 TEMU 试图寻找更多利润点，并接收更有品牌实力、供应链完善的商家，举例在国内各大头部电商销售，或是在跨境平台年销售额超 1 亿元以上的商家等。

据了解，本年 TEMU 和 SHEIN 接踵发力半托管方法引诱货品在国外仓的商家，后者能在国外备货，并自行处分发货和售后问题。在该方法下，SHEIN 维持商家订价，而 TEMU 将订价权执在手里。

平台之间的浓烈交锋早在"黑五"前就一经打响。11 月 14 日，TikTok Shop 开启"黑五"活动，速卖通则是在"黑五"前加多了国外"双 11 "活动。据一位速卖通招商司理先容，速卖通百亿补贴的糟践者里，有超六成是 35 — 55 岁的中年群体，而男性用户占比近概况，多是中产阶层。

亚马逊防护 TEMU 的廉价商店" Amazon Haul "也在近日上线 Amazon App，主打 20 好意思元以下商品，不外该商店尚未放在主站首页等显眼位置。为了搪塞竞争，TEMU 似乎也在摸索战略。据部分媒体报谈，TEMU 在磋商推出第三方平台方法，雷同于淘宝，平台收取往复佣金。关于该市集音问的信得过性，拼多多斟酌负责东谈主未向北京商报记者回话。

跳出价钱内卷

当各大跨境电商为抢"黑五"流量铆足力气时，商家们也凭据品牌情况制定了不同的搪塞战略。

陈勇（假名）的公司销售跑步机等器材，产物既在国内主流电商平台销售，也销往好意思国、加拿大、澳洲等国度和地区。据他先容，比较国内九成销售来自线上，公司国外线下销售渠谈占比更高，能达七成。本年启动，公司的国外售量突出了国内，也会积极备战"黑五"。为了相合好意思国糟践者，他将以铁片为测量单元的力量型产物调度为电子测量的同款产物。

当业务走向国外，商家需要针对不同市集的糟践特质和场景调度业务战略。华宝新能好意思洲做事部副总贺楚琪也向北京商报记者说起，针对好意思国市集，Jackery 会倾向于提供更便携的储能性产物，而日本市集针对家庭备灾等场景，会主击柝家庭式的、能够相沿更多电器斥地的产物。

"在国内价钱内卷的情形下，公司需要去念念考人人化的战略。"陈勇以为，好意思国等市集的消接力较强，对价钱敏锐度莫得相等高，公司需要充分作念好技巧千里淀，进行平台化和圭臬化斥地，由此强化地域抗风险才略，谅解人人化推广。

关于"黑五"的预判，据贺楚琪不雅察，本年光充户外电源品类有一个较大的增长，一方面成绩于该品类在近几年的产业供应链整合发展彰着，在资本上有所下调，因此刺激了糟践者的购买理想。此外，不同国度受一些稀薄环境影响，糟践者的备电意志有所进步，可能本年光充户外电源会在好意思国度庭市集进一步浸透。

据了解，Jackery 是华宝新能旗下的光充户外电源品牌，创立于 2012 年，在中国、好意思国、日本、英国、德国、加拿大等大稠密个国度销售。为了搪塞浓烈的市集竞争，比较夙昔主打户外场景，Jackery 在本年更为强调家庭场景。"咱们正在积极拓展土产货化渠谈，以匡助更大型、更高客单价产物的销售。"贺楚琪说谈。

进步生意滚动

越来越多中国商家出海寻找增量，既带动着跨境电商平台进一步推广，也一定经由上使得部分市集如东南亚等的竞争更为浓烈。

凭据市集筹商机构 eMarketer 发布的数据，2023 年人人零卖电商市集增速名次中，东南亚地区增速高达 18.6%，位居第一。东南亚头部电商平台 Shopee 的母公司 Sea 财报相似炫耀，2023 年，平台 GMV 同比增长 23.5% 至 90 亿好意思元，展望 2024 年将连续高速增长。

因此，当下 TEMU 等平台均在争夺优质商家时，亚马逊也在进步中国商家投流后的生意滚动率，从而进步商家黏性。据了解，亚马逊告白将为商家提供 Prime Video 等流媒体产物告白组合，Prime Video 告白在 2025 年将拓展到巴西、印度、日本、荷兰及新西兰。商家还能通过"多触点归因模子"了解亚马逊流媒体电视告白、展示告白、商品实行告白带来的销售额后果。

"主要如故因为当今出海商派别量太多，推高了告白投放的资本，亚马逊得推出更多的曝光触点比如 Twitch 等来散布商家的营销资本压力。"一位亚马逊第三方作事商向北京商报记者示意。

另一方面，亚马逊也在加速维系更概述的商家资源网罗。11 月初，亚马逊人人开店在深圳落地亚太区首个翻新中心。"诞生该中心后，亚马逊人人开店在宇宙的网罗就比较健全了。"据亚马逊中国副总裁、亚马逊人人开店中国卖家管束负责东谈主金彦箴领路，接下来翻新中心将鼓励和亚太区跨境电商卖家的疏导和联络。

北京商报记者 何倩现金九游体育app平台